Покупка доли в квартире: подводные камни, а также риски покупателя и продавца

Содержание

Покупка доли в квартире риски

Покупка доли в квартире — что это такое и каковы риски?

Такая ситуация часто возникает при невключении в число собственников несовершеннолетних, проживающих на момент приватизации в квартире . В начале 90 годов такая практика была абсолютно законной и встречалась достаточно часто.

Прошло время, законы поменялись, и выросшие дети нередко обращаются в суд для восстановления своих прав.

Если собственник несовершеннолетний, то его родители в органах опеки должны получить согласие на отказ от преимущественного права покупки, затем кто-то из родителей идёт к нотариусу и оформляет отказ.

Оформление покупки доли в квартире

Нередки конфликты, доходящие до скандалов и рукоприкладства. Распространены случаи, когда идет намеренное выживание собственников квартиры путем подселения к ним владельцев микро-долей.

Их вынуждают продать свою часть недвижимости по более низкой цене.

В более серьезных случаях, когда речь идет о доли в элитной недвижимости до фактического уведомления соседей нужно обратиться в суд о признании гражданина безвестно отсутствующим в порядке статей 276-277 ГПК РФ.

Лучше всего оформить долю по договору продажи недвижимости. Сделка считается возмездной, и в случае обмана продавцом ее можно признать недействительной, потребовав вернуть оплаченные средства. К договору можно приложить соглашение о задатке за долю.

  • свидетельство о собственности на долю;
  • техническая документация на квартиру или на ее часть (если доля выделена в натуре);
  • письменное согласие соседей на сделку;
  • договор продажи недвижимости;
  • справка об отсутствии задолженностей за коммунальные услуги.

Дополнительно может потребоваться выписка из ЕГРП об отсутствии обременений на недвижимости, а также свидетельство о браке супругов или согласие одного из них на продажу – если долей в квартире владеют оба супруга.

Возникающие риски при покупке доли в праве собственности на квартиру

, которую, как правило, оплачивает продавец.

К основным расходам могут добавиться дополнительные: при оформлении письменного согласия супруга на приобретение жилья (за правовую работу придется заплатить 500 руб . сборы за техническую работу разнятся и могут составлять от 500 до 1500 руб .) или при обращении в юридическую службу за консультацией или оформлением договора и проверкой правоустанавливающих документов продавца.

Подводные камни и риски при покупке доли в квартире для покупателя и продавца

При этом в договоре стоит другая — более высокая, та, что была заявлена на рынке.

Объясняет тем, что не хочет продавать свою часть ненавистным соседям, вы ему подходите во всех отношениях, он бы и рад занизить официально стоимость, но нельзя.

Это действительно так — цена для сособственников и для кандидатов со стороны должна быть одинаковой . Далее, после получения аванса продавец вдруг начинает настаивать на получении той суммы, что стояла в документах — ведь устные заявления ничего не значат.

Что нужно знать о покупке квартиры в долевую собственность

Органами суда может быть вынесено решение о переводе права на долю с лица, ее приобретшего на одного из собственников долей квартиры.

При этом договор купли-продажи судом не аннулируется.

Суд выносит постановление о замене одного покупателя на другого.

При вынесении такого решения суда в государственном реестре должны быть сделаны необходимые поправки. Также следует иметь ввиду, что собственники долей квартиры, которые в данной квартире не проживают, а точное место их проживания не известно, тоже должны быть письменно уведомлены о продаже доли продавца.

Проблемы и риски при покупке доли в квартире?

Исходить из стоимости квадратного метра в регионе не получится, поскольку в этом случае стоимость доли будет сильно завышенной.

Более разумный вариант – определять цену исходя из состояния квартиры, числа соседей и других подобных факторов. Если вы покупаете долю в квартире, это значит, что у недвижимости имеются и другие собственники. А это значит, что должен быть установлен порядок пользования жилым помещением для каждого из его владельцев.

По истечении этого срока продавец может беспрепятственно продавать своё имущество любому лицу, если никакие необходимые договорённости с сособственниками не были достигнуты.

По умыслу продавца может быть предусмотрена и покупка доли, а затем выкупа остальных долей, и в таком случае квартира, купленная частями будет иметь цену гораздо ниже, чем если бы она покупалась целиком.

Но выкуп этих оставшихся весьма проблематичен, если собственники не готовы к продаже.

Источник: http://yuridicheskayakonsulitatsiya.ru/pokupka-doli-v-kvartire-riski-28149/

Покупка доли в квартире риски

Доля в квартире — что это такое и стоит ли покупать

в праве собственности на – часть имущества, принадлежащая конкретному человеку. В этом случае владельцев дома от двух и больше, и все они имеют право на собственность.

могут быть равными, к примеру, 50 на 50 процентов, 25 процентов у каждого из 4 человек. Однако они могут быть распределены иначе, допустим, матери принадлежит 75% от дома, а сыну 25%.

Но в любом случае человек имеет полное право на свою часть и может ей распоряжаться так, как захочет.

Проблемы и риски при покупке доли в квартире?

Вы планируете приобрести долю в? Не спешите тратить свои деньги: ваша задача в первую очередь изучить все риски и узнать, как избежать возможных «подводных камней».

Ведь дело в том, что в сделке купли-продажи будут принимать участие не только покупатель и продавец, но и, негласно, собственники всех остальных долей в данной.

Конечно, намного чаще люди приобретают в собственность целую квартиру.

Оформление покупки доли в квартире

Нередки конфликты, доходящие до скандалов и рукоприкладства. Распространены случаи, когда идет намеренное выживание собственников квартиры путем подселения к ним владельцев микро-долей.

Их вынуждают продать свою часть недвижимости по более низкой цене.

В более серьезных случаях, когда речь идет о доли в элитной недвижимости до фактического уведомления соседей нужно обратиться в суд о признании гражданина безвестно отсутствующим в порядке статей 276-277 ГПК РФ.

Лучше всего оформить долю по договору продажи недвижимости.

Возможные проблемы и риски при покупке доли в квартире

Вы желаете продать или купить долю в квартире, но возникают опасения, все ли будет чисто и честно, ведь помимо вас этой квартирой будут владеть и другие люди, порой совершенно незнакомые.

И эти опасения не напрасны.

Продажа и покупка доли в квартире — одни из самых сложных сделок в сфере недвижимости и здесь можно нащупать множество «подводных камней».

Наиболее спорные вопросы касаются отношений между сособственниками (содольщиками), возможных препятствий купле-продаже, а также невозможности определить реальную территорию, принадлежащую каждому дольщику.

Покупка доли в квартире — что это такое и каковы риски?

Больше всего проблем своим хозяевам приносят квартиры, находящиеся в общей долевой собственности.

Прежде чем приобретать долю в приватизированной, необходимо узнать правовые механизмы реализации принадлежащих сособственникам прав, возможностей и последствия их прекращения.

В соответствии со статьей 244 Гражданского кодекса нашей страны любое имущество, в том числе и недвижимое, принадлежащее двум и более лицам, находится в общей собственности.

В том случае, если части каждого из них четко определены, возникает долевая собственность.

Как продать долю в и при этом не остаться и без денег, и без своей недвижимости? Здравствуйте уважаемые читатели сайта http://www.dolya.su.

Если у вас есть своя доля в квартире, и вы хотите ее быстро продать, то вы наверняка уже где-то смотрели статьи как это нужно сделать. А как это сделать правильно и максимально эффективно без потерь для Вас, мы как раз и поговорим об этом в нашей статье.

Продажа долей квартир в Москве и риски, которые при этом возникают

Продажа долей квартир в Москве довольно распространённое явление, в долевой собственности находится большинство московских квартир.

Нередко эти настолько мизерные, буквально равны нескольким квадратным метрам. Как самостоятельный товар они на рынке недвижимости неликвидны, найти на них реального покупателя очень сложно.

Как таковой спрос на доли в квартире отсутствует. Зато для их обладателя, это как никак, собственность, хоть и в небольшом размере, но зато своя, личная и продать он ее может точно также, как если бы он совершал обычную продажу квартиры в Москве (только по стоимости намного ниже рыночной).

Возникающие риски при покупке доли в праве собственности на квартиру

Покупка доли в квартире – одна из самых сложных сделок приобретения жилой недвижимости, поскольку собственники довольно часто не имеют возможности решить вопросы мирным путем, помимо этого границы владений никак не определены физически.

Гражданский кодекс РФ определяет права собственников недвижимости . находящейся в совместном владении или долевой собственности, и регламентирует порядок совершения сделки купли-продажи, определяя порядок действий и содержание договора.

Правила пользования жилплощадью регламентированы ст.ст.

Источник: http://centrstandart.ru/pokupka-doli-v-kvartire-riski-41590/

Продажа доли в квартире подводные камни

Такая процедура, как покупка доли в квартире, риски которой достаточно велики, требует особенной настороженности. Связано это с тем, что в сделке купли-продажи, помимо продавца и покупателя, негласно принимают участие другие собственники долей в приобретаемой квартире.

В большинстве случаев мы приобретаем в собственность квартиру. Но некоторым удобнее купить долю в этой самой квартире. Возникает закономерный вопрос: зачем?

Самая главная причина, безусловно, нехватка денег на приобретение всей квартиры, а жить-то где-то надо!

Но уже на этой стадии возможен первый риск. Зачастую владелец доли предлагает вам оформить договор дарения доли, а деньги вы ему передадите в общем порядке.

С одной стороны, вы все равно становитесь владельцем квартиры, независимо от того, была она приобретена по договору купли-продажи или дарения.

С другой стороны, если вас не устроит эта самая доля по каким-либо причинам, и вы пойдете в суд, то взыскивать с продавца будет нечего – договор дарения безвозмездный.

К примеру, Н. приобрела долю в квартире по договору дарения. Обе стороны остались довольны заключенной сделкой, пожали друг другу руки и разошлись. Все бы ничего, если бы однажды у Н. не отключили свет.

Она пошла разбираться и выяснилось, что у бывшего владельца квартиры долги за электричество. На таких «радостях» сумма за долю в квартире была чуть больше долгов.

А вернуть деньги уже нельзя – по договору они не передавались; здесь имела место личная договоренность, которую как говорится, к делу «не пришьешь».

Второй риск возникает тогда, когда покупатель «путает» понятия «доля» и «комната» в квартире. Доля – это неосязаемый «предмет», который виден только в свидетельстве о праве на собственность.

Да, там она может быть прописана в цифрах через дробь -1/2,1/4 и т.д. Но выделить долю в отдельное помещение – очень сложная процедура.

Связано это с отсутствием технических возможностей: для выделения доли в натуре необходим отдельных вход в помещение, изолированная комната и т.д.

Кроме того, проблемы также возникают при определении стоимости доли. По сложившейся ситуации на рынке недвижимости, доля не пользуется большим спросом, а потому и не стоит так дорого, как, например, изолированная комната. Но как же определить стоимость доли?

Логика по расчету стоимости 1 кв.м. по региону, умноженного на общее количество квадратных метров, здесь неприменима, так как в данном случае получится слишком завышенная цена на долю в квартире.

Поэтому в данном случае следует исходить из того, в каком районе находится квартира, есть ли в ней ремонт, количество долей (соседей) и т.д.

Стоит отметить и несколько негативный момент покупки доли в квартире. На данной жилплощади вы будете проживать не один, соответственно, могут возникнуть конфликты с соседями, которые впоследствии выливаются в скандалы и даже в обращение в суд.

Поэтому у вас должна быть возможность продать свою долю. А если квартира находится в неблагополучном районе, например, то сделать это будет трудно.

Покупка в квартире всего лишь доли означает, что в этой квартире должен быть как минимум один сособственник, а то и больше. Соответственно, порядок пользования принадлежащим вам всем жилым помещением должен быть определен совместным соглашением. Если его нет, то все пользуются имуществом на равных основаниях.

Но мы не зря заговорили о «соседях». Если вдруг вы вздумаете продать долю в квартире, то право первоочередного приобретения этой доли принадлежит вашим сособственникам. Делается это следующим образом.

После принятия решения о продажи вашей доли вы должны в письменном виде уведомить об этом других собственников. Причем в уведомлении должны быть прописаны условия продажи доли, в том числе, цена.

Такое предложение передается нарочно под роспись или направляется почтой заказным письмом. У сособственников есть месяц на принятие решения: они либо соглашаются приобрести долю, либо отказываются.

Если по истечении месяца никакого ответа не поступило, то собственник может продать свою долю третьим лицам на условиях, на которых она была предложена «соседям» (за исключением случаев увеличения цены для третьих лиц).

Последствия в случае невыполнения требования законодательства следующие. Сособственники могут подать заявление в суд в течение 3 месяцев с момента продажи доли в квартире о переводе на них прав и обязанностей покупателя. И суд вынесет решение в их пользу.

Но если собственник продает долю кому-то из других собственников, то уведомления остальных «соседей» не потребуется.

Кроме «предупреждения», возможны и иные проблемы с собственниками других долей в квартире. На практике встречаются случаи, когда собственники не одобряют продажу доли третьим лицам, но и сами не хотят покупать ее.

Проще говоря, ставят палки в колеса и продавцу, и покупателю доли. Происходить это может следующим образом: кто-то из собственников или все соглашаются на выкуп доли, но просто тянут время, не собираясь оформлять договор купли-продажи.

В последнее время на рынке недвижимости сделки с покупкой долей приобретают все большую популярность.

Связывают это обстоятельство с тем, что, во-первых, покупка доли – это вложение инвестиций. На квартиру, допустим, вы еще не накопили, а на долю – спокойно. Во-вторых, через покупку долей можно выкупить всю квартиру, и обойдется это намного дешевле, так как механизма определения цены за долю нет, соответственно, продавец может указать «заниженную» цену.

Покупка долей – это не то же самое, что покупка комнаты, например, в коммунальной квартире. Очень часто долю нельзя выразить даже в метраже, так как собственник имеет право не только на комнату, в которой он проживает, но и на часть санузла, кухни и т.д.

Безусловно, долю можно выделить через суд. В судебном заседании судья учитывает факторы финансового положения лица, подавшего иск, наличия у него иной жилплощади для проживания, состоит ли он в брачно-семейных отношениях, имеет ли детей и т.д.

Чтобы избежать дополнительных проблем, при оформлении сделки купли-продажи доли самым внимательным образом проверьте личность продавца.

Все дело в том, что на практике используют мошеннические схемы следующего рода: продавец подписывает договор купли-продажи, забирает деньги; покупатель получает свою долю в квартире, и все довольны.

Только вот через некоторое время продавец «вспоминает», что он недееспособный гражданин, и в момент совершения сделки не отдавал отчет своим поступкам.

Соответственно он подает заявление в суд и прикладывает все необходимые документы.

Так как жить ему больше негде, судья признает сделку купли-продажи недействительной и отменяет ее. Бывший собственник заселяется в свою часть квартиры, а у добросовестного приобретателя не остается другого выхода, как обратиться в суд за с истребованием уплаченных им денег. Суд выносит решение о возврате денег….и продавец не против их вернуть. Вот только возвращать уже нечего!

Регистрация в квартире, где приобретена доля самого собственника, осуществляется в общем порядке без согласия сособственников; регистрация иных членов семьи собственника – только с согласия «соседей».

Покупка доли в квартире – абсолютно законная сделка только в том случае, если она оформляется через договор купли-продажи. Варианты, когда передача доли происходит по просьбе продавца через дарение или мену, несут для вас риск потери денег в случае признания ее недействительной, так как договор дарения – сделка безвозмездная, и получится, что денег вы не платили.

Вообще договор дарения в данном контексте обычно используется с двумя целями: не платить лишние налоги; передача права собственности на долю, если остальные собственники против или выразили свое согласие купить эту долю.

Выясните причину продажи доли. Если это конфликт между соседями, то нет никаких гарантий того, что этот конфликт не «перекинется» на вас. Лучше обсудить все «животрепещущие» вопросы до оформления регистрационных документов.

Возможно, вам потребуется сесть за стол переговоров с остальными собственниками, чтобы разобраться во всех возникших недоразумениях. Не жалейте на это время, так как впоследствии это очень упростит ваше совместное проживание.

Как правило, собственники заранее договариваются о правилах «совместного общежития». Это может быть оговорено в устной форме или подтверждено соглашением, которое может быть удостоверено нотариально.

Если вы покупаете долю в квартире и планируете, что проживать в ней будут кроме вас еще несколько человек, то по возможности, лучше разделить эту долю на всех, чтобы постоянно не спрашивать согласие других собственников на совершение тех или иных действий.

Если вы все же решились на покупку доли, не бойтесь негативных последствий. Обратите внимание на «элементарные» вещи и тщательно проверяйте подписанные документы.

Источник: http://www.geishabaru.ru/kvartiry/40485-prodazha-doli-v-kvartire-podvodnye-kamni.html

Риски при покупке квартиры на вторичном рынке

        В отличие от приобретения квартиры в новостройке, на вторичном рынке вы приобретаете именно право собственности, что подтверждается свидетельством о государственнойрегистрации права на ваше имя(до июля 2016 года). И здесь тоже вас могут ожидать подводные камни, из-за которых можно потерять и деньги и жильё.

             С чем может столкнуться покупатель при покупке жилья на вторичном рынке? Перечислю основные риски:

          1. Появление неуказанных ранее наследников, которые могли бы претендовать на приобретаемую квартиру.

        Такое может произойти почти с любой квартирой, которая продается по документам, подтверждающим право на наследство (свидетельство о праве на наследство по закону или по завещанию). Также не стоит забывать о лицах, которые могут иметь право на обязательную долю в наследстве.

          2. Нарушение прав несовершеннолетних при приватизации

    Это нарушение часто встречается с документами, оформлявшимися почти до середины 2000х годов. Для того, чтобы потом не иметь дела с опекунским советом, детей не включали в число собственников при приватизации или выписывали перед приватизацией. Что однозначно является нарушением их прав. 

         3. Нарушение прав несовершеннолетних при совершении предыдущих сделок с недвижимостью.

             В свое время, для того, чтобы не проходить опекунский совет, несовершеннолетних детей выписывали из квартиры перед продажей. Это тоже может повлечь за собой обращение в суд за восстановлением их прав.

         4. Право пользования и проживания в квартире сохраняют определенные лица, которые могут появиться после покупки вами квартиры и через суд вселиться в уже вашу квартиру.

            Право пользования квартирой могут сохранять лица, убывшие в тюрьму, военнослужащие раньше тоже выписывались из квартиры до прохождения службы. Также могли быть лица, сохраняющие право пользования по предыдущим договорам, которых при совершении дальнейших сделок не указывали в договорах купли-продажи (реальный случай из нашей практики).

        5. Нарушение преимущественного права покупки при продаже долей или комнат.

           Согласно гражданскому кодексу, при продаже доли в квартире или комнаты, продавец обязан предложить выкупить её соседям/долевым сособственникам. Иногда это сделать трудно и продавцы различными путями обходят данное требование законодательства.

        6. Нарушение прав супругов.

         По семейному кодексу, имущество нажитое в браке является общей собственностью супругов. И, естественно, распоряжаться им они должны вместе. При сделках с недвижимостью таковое распоряжение оформляется в виде нотариального документа одного из супругов о согласии на продажу. К сожалению на практике нередко вскрываются случаи, когда это правило не соблюдается.

        7. Оспаривание сделки лицом, которое могло не понимать последствий своих действий (лица, страдающие алкоголизмом, наркоманией, психическими болезнями).

           Хотя нахождение на учете в психоневрологическом или наркологическом диспансере не запрещает гражданам совершать сделки, стоит внимательно относится к покупке жилья у данной группы граждан и подстраховаться.

        8. Продажа по недействительному паспорту.

         Здесь конечно же прямое мошенничество. Или паспорт выкрали и продают вместо реального человека или паспорт «утеряли», получили новый, а потом по старому пытаются продать квартиру. Обязательно надо проверять паспорта собственника. Как на отсутствие подчисток и исправлений, так и на недействительность.

        9. Притворные сделки (То есть те, которые прикрывают собой другие. Например продажа комнаты или доли через дарение).

          Здесь описаны не все риски. Могу сказать, что основную часть рискованных квартир можно отмести сразу при проверке юридической чистоты покупаемой недвижимости. Еще часть отметается при углубленной проверке, после заказа дополнительных справок. 

            В любом случае, предупрежден — значит вооружен. Этой статьей вы вооружаетесь против значительной части рисков, которые сопровождают любого из нас при покупке квартиры на вторичном рынке.

            А если вы почувствуете, что сами не справитесь — звоните!              

            Телефон для консультации по юридическому сопровождению сделок 8 (499) 403-1143 или 8 (963) 750-7293(WhatsApp,Viber)

Источник: http://1Quality.ru/node/24

Как избежать риска при продаже квартиры

Уважаемые продавцы! Если вы решили продать квартиру, то самый разумный, на наш взгляд, способ решить свою проблему — обратиться за помощью в риэлтерскую фирму.

Только профессионалы знают, как обойти многочисленные подводные камни рынка недвижимости.

Риэлтеры быстро и со знанием дела соберут необходимые для сделки документы, грамотно проведут рекламную кампанию, найдут покупателя, договорятся с ним о цене, помогут заключить договор и зарегистрировать сделку.

Как должен вести себя продавец

Если вы решили продать квартиру, отнеситесь к этому серьезно и обдуманно. Как часто бывает трудно риэлтерам после первого телефонного разговора уговорить продавца прийти в офис, увидеться лично.

Вспомните: никакие серьезные не решаются по телефону. Это посещение дает очень много.

От того, как вас встретили, как поговорили, рассказали ли, как проходят расчеты, как проверяются деньги, как в целом совершаются сделки с недвижимостью, зависит, захотите ли вообще иметь дело с этой фирмой.

Пусть вам рекомендовали агента люди, которым вы абсолютно доверяете. Все равно, придите в фирму, развейте последние сомнения и страхи. Посмотрите договор, который будете подписывать. Отношения с агентом должны быть доверительными. Если же почувствовали, что происходит что-то не то, попросите риэлтера раскрыть суть положений договора, в котором заложен опыт многочисленных сделок.

Два типа агентств (агентов)

Их можно разделить по тому, как они строят отношения с клиентом: 1) Перед началом работы практически сразу и честно оговаривается стоимость услуг. 2) На вопрос о комиссионных по сделке вас твердо одергивают, ссылаясь на коммерческую тайну. Продавец не имеет права встретиться с покупателем. Если вы приходите со своим агентом-консультантом, его вопросы вызывают раздражение.

По первому типу агентств — вопросов нет. Люди профессионально оказывают услуги в сфере недвижимости, зарабатывают своим трудом и не стыдятся этого. Второй тип работы вроде бы также использует вполне приемлемый коммерческий подход: вы знаете свою сумму, а все, что сверху — это договоренности агентства и покупателя.

Вы обратились в солидную фирму с аттестованными специалистами, она проводит сделку и дает все необходимые гарантии.

Какие могут быть вопросы? Практика показывает, что, зная, насколько фирма и ее сотрудники готовы, не таясь, говорить о своем вознаграждении, честно объяснять, что в их силах, а что в данной ситуации невозможно гарантировать — можно смело делать вывод, как будет проходить сделка.

Не идет на пользу клиенту, когда в агентстве слишком много пытаются скрыть от него. В этом случае у фирмы и ее сотрудников появляется желание за коммерческой тайной спрятать еще что-нибудь — промахи сотрудников, невыполнение части своих обязанностей, ущемление интересов клиента и т.д.

Некоторые владельцы квартир, чувствуя себя достаточно уверенно, самостоятельно подают объявления о продаже квартиры на домашний телефон, не всегда понимая, в чем для них может заключаться риск. Специалисты утверждают, что при самостоятельном решении вопроса опасности подстерегают не только покупателя, но и продавца недвижимости.

Чем рискует продавец квартиры

Возможно, вы не раз слышали подобные истории: буквально через несколько дней после того, как кто-то продал свою квартиру, цены на жилье резко подскочили. Действительно, обычному человеку сложно определить, сколько стоит его квартира в условиях постоянного изменения уровня цен.

На протяжении одного месяца их колебание может быть весьма существенным. Если продавец неверно определит стоимость своих квадратных метров, превысит рыночный уровень, то он не найдет покупателя. Будет потеряно время, и, как следствие, убытки могут оказаться очень значительными.

Чревата и недооценка, так как продавец получит меньше денег, чем мог бы.

Продавец квартиры смело размещает свои объявления в средствах информации, расклеивает на столбах, дает свои координаты, не задумываясь о последствиях, несмотря на то, что правоохранительные органы предупреждают: существуют преступные группы, которые занимаются поиском людей, обладающих деньгами или ценностями.

Рекламируя продаваемую квартиру, человек извещает о том, что в ближайшем будущем у него окажется крупная сумма денег, что у него уже сейчас есть пакет документов, который стоит дорогого.

Аналогичная ситуация складывается, когда потенциальный продавец обзванивает малоизвестные и не внушающие доверия агентства и сообщает конфиденциальную информацию.

Тем более невозможно соблюсти условия безопасности, когда продавец показывает свою квартиру всем, кто пожелает ее посмотреть. Круг посвященных лиц постоянно расширяется, что многократно увеличивает степень риска. Для продавца квартиры и его домочадцев общение с незнакомыми людьми, называющими себя покупателями, чревато самыми негативными последствиями.

Можно, конечно, верить в честное слово покупателя, ничего не бояться и на конечном этапе сделки получить деньги за квартиру, к примеру, в автомобиле или приемной нотариуса, но это не самый безупречный способ расставания с недвижимостью. Занимаясь продажей квартиры самостоятельно, продавец, даже спустя какое-то время, не будет уверен в своей безопасности.

Итак, продавец жилья, решивший провести сделку самостоятельно, подвергается риску материальных потерь и риску криминального свойства. Однако мы не утверждаем, что без участия риэлтерской компании продать квартиру нельзя.

Мы лишь предлагаем читателям трезво взвесить все «за» и «против», всесторонне оценить ситуацию и только потом принимать решение: действовать самостоятельно или обратиться за помощью к профессионалам рынка недвижимости.

Договор с агентством

Если вы решили продавать квартиру с помощью агентства, то первое, что вам предложат, это заключить с фирмой эксклюзивный договор на обслуживание. Прошли те времена, когда для того, чтобы быстро продать квартиру, ее необходимо было выставить в как можно большее количество агентств.

Еще года два назад у каждого агентства была своя база квартир и покупателей. Если вы поручали продажу только одной фирме или одному агенту, то со сроками продажи могли возникать задержки. Желающий купить вашу квартиру должен был обратиться именно в то агентство, куда вы ее выставили.

Почему сегодня достаточно найти одного агента, который станет вашим доверенным лицом, и поручить продажу только ему?

Сформировалось единое информационное пространство. Это значит, что риэлтеру, занимающемуся вашей квартирой, достаточно разместить информацию в межагентской компьютерной базе и нескольких печатных рекламных изданиях. После этого она обязательна будет замечена человеком, которому интересна.

Суть договора, который вы заключаете с агентством, состоит в следующем: агент и агентство, которому вы доверяете сопровождение сделки, обязуются приложить максимум усилий для того, чтобы в определенные вами сроки найти покупателя на вашу квартиру.

Продавец обязуется в течение срока действия договора не продавать квартиру в обход агентства и все переговоры о продаже вести только через своего агента.

Если в предлагаемом вам договоре не определен срок его окончания, с таким агентством лучше не иметь дела.

Итак, подписание эксклюзивного договора не является ущемлением ваших интересов. Поиск доверенного лица и подписание с ним договора — первый шаг к удачному завершению сделки.

Что дает вам обращение в агентство

Вам, наверняка, не приходится самостоятельно чинить свой автомобиль, ремонтировать холодильник или компьютер. В случае надобности в этих и других услугах вы обращаетесь к специалистам.

Тогда почему вы полагаете, что продать квартиру, вести промежуточные переговоры, встречаться с потенциальными покупателями, обсуждать вопрос цены, ходить по инстанциям, готовить пакет документов для продажи недвижимости — это ваша задача? Каждый должен заниматься своим делом.

В вашем положении самое разумное, рациональное решение — перепоручить свои проблемы риэлтерам. А задач перед профессионалами стоит немало.

Бытующее мнение, будто для оценки квартиры достаточно купить газеты и почитать нужные объявления, у специалистов вызывает лишь скептическую улыбку. Для агентства оценка недвижимости — это не единичная проблема, а постоянная работа, и ею занимаются профессионалы, компетентности которых можно верить.

Для успешной и быстрой продажи квартира должна постоянно и продуманно рекламироваться. Каждая солидная фирма за годы своего существования наработала свои способы рекламирования объектов недвижимости.

В распоряжении агентства имеются рейтинги изданий и других рекламных носителей, сведения об их аудитории, которые позволяют рассчитать, где, как, с какой частотой и при каких вложениях подавать рекламу, собственная статистика рекламы, информация о рекламе конкурентов и т.д.

Такое рекламирование квартиры может обеспечить только агентство, с которым заключен эксклюзивный договор. В этом случае агент знает, что рекламирует.

При работе с фирмой все контакты с потенциальными покупателями идут через риэлтера. Никто не будет звонить продавцу домой, никто посторонний не узнает, сколько стоит его квартира.

Прежде чем показать ее, специалисты агентства убедятся, что перед ними действительно покупатель, который ни в чем, кроме покупки, не заинтересован. Рекомендуется показывать квартиру только в присутствии риэлтера, с ним обсуждать объемы рекламы, финансовую сторону и все другие вопросы.

При этом желательно больше никого в предмет переговоров не посвящать. Одно из основных требований безопасности — о предстоящей сделке должно знать как можно меньшее число людей.

Риэлтерскими фирмами разработана система передачи денег от покупателя продавцу, которая позволяет обеспечить безопасность и гарантии обеим сторонам.

Покупатель хочет быть твердо уверен в том, что продавец выпишется из квартиры, получив деньги, а продавец — в том, что, выписавшись из квартиры, он получит оговоренную сумму полностью.

Агентство заинтересовано в том, чтобы у клиентов не возникало никаких проблем с взаимными расчетами.

Когда продавец обращается в серьезную компанию, которая умеет работать и защищать интересы своих клиентов, он начинает автоматически пользоваться ее имиджем.

Название фирмы, ее авторитет, надежность сами по себе привлекают большое число потенциальных покупателей, которым среди прочих будут предлагать и ваш вариант.

При этом покупатели будут уверены, что юридическая чистота квартиры проверена и все документы на нее оформлены правильно.

Елена МАСЛОВСКАЯ

29.03.2004

просмотров: сегодня 2, за последние 7 дней 17, за месяц 77

Источник: https://www.nb.by/publikacii-prochee/*610/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть